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欣智恒白玉昆:安防14年,從產品走向平臺

作者:無錫三革監控公司    時間:2017-03-07 09:17:15    信息來源:本站原創     點擊:

去年我國安防產業總規模達到了4980億元。其中視頻監控占比最大,市場規模已經突破1000億元,年增速甚至維持在19%左右,幾乎占所有電子安防產品的2/3。安防行業歷經模擬時代、網絡時代、智能時代三個階段,如今開始從產品全面走向平臺。

欣智恒董事長 白玉昆

“我們要成為安防產品和系統解決方案的平臺提供商?!毙乐呛愣麻L白玉昆說道。

這家成立于2002年,2015年7月掛牌新三板的公司已經在安防行業經營了14年之久。白玉昆認為,安防行業歷經模擬時代、網絡時代、智能時代三個階段,已經開始從產品全面走向平臺。

回到公司成立的2002年,安防行業正處于模擬時代,大部分產品拍攝的圖像非常模糊,而且占用空間非常大。剛剛成立的欣智恒圍繞著模擬攝像機監控產品進行改進,使得拍攝的圖像更為清晰,也讓當時的工程商,成為了欣智恒第一批用戶。

隨著網絡技術的升級,畫面模糊的模擬攝像機逐漸被網絡攝像機全面取代,畫面清晰也不再是欣智恒的一個優勢。

在這種情況下,欣智恒一方面完善產品布局,另一方面加入系統工程服務,并提供差異化銷售策略。不僅在Kingvee凱威監控設備基礎上,代理了大華 、???、Samsung/三星、Panasonic/松下、Sony/索尼等眾多品牌產品;在工程服務上也根據客戶群體屬性提供差異化服務。白玉昆說道,目前很多老客戶的合作時間甚至達10余年。

” 2014年,伴隨著云計算和物聯網的出現,安防視頻監控進入智能化時代。白玉昆認為,安防產品已經標準化,提供定制化的增值服務才能更好地滿足客戶。

白玉昆告訴挖貝網,“大城市發展快,可以運用大的項目和大的控制平臺,而小城市則可以從采購產品做起”。

在2015年掛牌新三板后,欣智恒實現了全面提供軟硬件定制服務,并形成了行業內軟硬件一體化的布局。這一年,欣智恒營收達1.19億,凈利潤為1172.12萬。在新三板首次分層后,順利進入創新層。

據挖貝新三板研究院不完全統計,目前新三板市場主營監控工程類的5家公司中,除了欣智恒的2015年度營收為1.19億外,其他營收均在1億元以下。2016年半年報中,欣智恒也以6373.52萬元領先。

盡管欣智恒在新三板市場上有一定優勢,但目前家電、電信、IT登巨頭企業跨界布局開安防業,有的做起了“互聯網+安防”,有的切入社區服務O2O,有的甚至直接布局智能家居市場,而且營收可觀。對標安防行業的龍頭之一??低?,其2016上半年營收125.48億,這對欣智恒而言有不小的壓力。

白玉昆表示,“雖然差距很大,新三板至少讓公司離IPO更進了一步”。自掛牌新三板之后,欣智恒在資質升級、融資等方面逐漸步入正軌。今年8月3日,欣智恒獲得了中國安防協會頒發的施工維護能力證書,而這個證書全北京只有4家公司獲得。

不僅如此,欣智恒后進入創新層的這一年,新三板市場成交額整體下滑,近半做市企業幾乎零成交,而欣智恒仍在2016年8月4日成交200萬元且領漲當日創新層漲幅榜。

為了成為“安防產品和系統解決方案平臺服務商” 白玉昆早已做了規劃。2016年開始,公司成都研發部將專心開發智慧安防平臺,兩年之內,還會成立更多細分領域的事業部?!靶乐呛憬酉聛硪揽抠Y源整合,通過產品、項目、人脈繼續全面布局細分領域?!卑子窭ジ嬖V挖貝網。

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